??“六好”即：好人品、好产品、好服务、好形象、好价格、好机制，是淮海取胜终端、赢在未来的营销模式。好人品=好态度+好技能+好习惯。淮海的每一条生产线既是产品生产线，更是人品生产线和精神文明生产线。生
?? 1斤枸杞买到2000元?这是天方夜谭吗?不!“农业企业土一点不怕，农业企业小一点也不怕。但是如果农业企业不性感，它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力，性感就是价值，性感就是吸引我们的理
作者：阿祥 全球鼎鼎大名的管理咨询公司麦肯锡，最近在一起案例上尝到了失败的滋味，而这起案例的客户是国内著名的高科技企业、上市公司——实达集团。从1999年开始，实达连续两年亏损，2000年，实达的亏
“手机的今天，就是电动车的明天” 笔者长期从事家电通讯行业培训，对于家电业的营销套路及终端销售模式有较深厚的认知，从情感到品牌再到技术。。。销售方法不断地轮回变换，在本人看来，家电业发展到今天，是多
能成为一名培训讲师，是很多人职业的选择，而能打造成一名出色的培训师，更是从业者一生的追求，作为我个人来说，现在的培训大家太多，风格各异，在十年前刚入道时，我也曾唯某些名家马首是瞻。。。可很快发现，受
笔者一直致力于终端门店导购员的培训，近日忽然想定义一下终端到底代表什么含义？ 于是，先在百度上一搜，结果很是出乎意料：百度百科里关于终端竟然只有通信设备终端的狭义解释，或者说理科解释。。。我们所有销
作为“FABE”技巧的最重要一环，如何寻找到合适的“B”，引发顾客的深层感情共鸣，一直是包括培训讲师在内的应用者面对的难题，本文从电动车（汽车）销售的实例出发，给出产品利益点的考虑因素: 1．安全要
导购——别忘了“卖”个人的魅力！ 很多开店的老板都在问笔者：现在市场竞争这么激烈，怎么才能让我的导购会卖货，能卖货，而且又不怕让别人挖走？我的产品怎么才能让导购喜欢？让顾客爱买？这个时候，我通常会告诉
在市场终端的导购中，导购员面对的群体始终是消费者，所以对于他们来说，在导购活动中，首先熟知对消费者的导购职责是最重要的。只有明确你对消费者的职责之后，才能更有把握并将导购任务完成。 首先，懂得为顾客
电动车导购员在上岗前必须要做到五个了解: 1,了解公司 2,了解产品(产品性能)何谓卖点:人无我有人有我优人优我先与众不同 3,了解顾客 4,了解竞品 5,了解卖场 还要做到一个掌握: 要掌握销售理
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